Итак, мы с удовольствием делимся с вами лайфхаками опытных бренд-менеджеров. Ниже собраны приемы, которые способны поднять качество изготовления видеоролика на всех этапах работы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1/ ПРОВЕДЕНИЕ ЗАКРЫТОГО КРЕАТИВНОГО ТЕНДЕРА

Опытные бренд-менеджеры не проводят тендеры на «весь рынок». В течение нескольких месяцев они собирают информацию о рынке, чаще – информацию о том, где работают конкретные креативные директора и копирайтеры, и формируют пул рекламных агентств и иногда продакшн-студий, которые будут участвовать в закрытом тендере на разработку сценария рекламного ролика. Обычно это 3-4 компании.

После этого все компании ставятся в копию запроса с заполненными брифом и клиент встречается со всеми на дебрифинг – отвечает на вопросы по брифу. После этого креативные предложения делаются гораздо более охотно и более качественно. Когда клиент открывает данные об участниках тендера, подрядчики понимают, что шансы на выигрыш креативного тендера высокие и охотнее тратят ресурсы на разработку креативной концепции. В итоге в результате тендера клиенты получают более качественный креатив. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2/ ЗАКАЗАТЬ ПРОДАКШН ВИДЕОРОЛИКА САМОСТОЯТЕЛЬНО

Да, этот пункт не понравится креативным агентствам, но как есть. Определенная часть крупных клиентов делит работу по созданию рекламной кампании на креатив и продакшн, и затем работает с продакшн-студиями напрямую. Клиент выбирает креативную концепцию, выкупает ее, самостоятельно тендерит продакшны, запрашивает сметы, тритменты, и заключает прямой договор на изготовление видеоролика.

Если обычная комиссия рекламного агентства может составлять 10-15% от стоимости продакшна, то после проведения тендера клиент может предложить агентству делать супервайз креатива бесплатно – в качестве комплимента клиенту, либо за сравнительно небольшую стоимость. При бюджетах рекламного ролика $30-50 000 разница получается внушительной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3/ ГОДОВОЙ ОБЪЕМ ВИДЕОРОЛИКОВ

Если клиент знает о маркетинговых планах заранее либо формирует их самостоятельно, он встречается с нами в начале года или как только становится известно о планах, и анонсирует свою потребность в создании рекламных роликов. Например, клиент анонсирует, что ему потребуется 2 ролика и суммарный бюджет на оба проекта составляет $50 000.
При этом клиент получает определенные бонусы:

А. Клиент может торговаться – если бюджет не зафиксирован, и торговаться по опциям, чтобы получить максимальное количество и качество работы, если бюджет определен. Так можно выторговать от 10 до 20% от стоимости проекта.
Б. Клиент может позволить продакшну спланировать работу заранее – в месяцы минимальной загрузки, чтобы получить что-то взамен.
В. Клиент может позволить распределить продакшн-бюджет между проектами продюсеру продакшн-студии. Так можно существенно повысить качество работы, ведь в рамках своих компетенций продюсер спланирует внутреннюю оптимизацию бюджета – по количеству смен, гонорарам творческой группы или скидкам на проект в постпродакшне, чтобы максимально повысить качество проекта.

Один-два клиента в год используют такой способ работы с нашим продакшном. Нам очень нравится, нашим клиентам -- тоже.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4/ ЗАДАВАТЬ МНОГО ВОПРОСОВ

Чем опытнее клиент, тем больше вопросов он задает. Со временем вопросы про процесс и стоимость трансформируются в невероятную детализацию. Чем лучше клиент разбирается в продакшне, тем больше возможностей у него есть для того, чтобы контролировать ход проекта.

• А мы достаточно в смету заложили на костюмы?
• Этот мокап можно снимать?
• Кто будет делать цветокоррекцию?
• Что вы думаете про наш дизайн упаковки? Только честно.
• На каком этапе мы будем писать диктора?
• Что по этому поводу думает режиссер?
• На каком фоне мы планируем поставить нашу упаковку? Она не сольется с фоном?
• Не слишком ли откровенное платье для актрисы?
• Есть способ удешевить нашу графику в пакшоте?

Вопросы и детализация предложений уточняют работу на любой стадии, делают проект для клиента понятнее, и сводят на нет риски недопонимания сторон на каждом этапе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5/ ВОЗЛОЖИТЬ ВСЮ РАБОТУ НА ПОДРЯДЧИКА

Часто клиенты возлагают часть подготовки, которая нужна им для планирования или создания маркетинговых материалов, на подрядчиков. Так подрядчик имеет возможность заполучить лояльность клиента, а клиент экономит рабочее время и повышает свою продуктивность. Очень часто в рамках подготовки к тендерам наш продакшн готовит для клиентов огромное количество референсов, продакшн-тритменты и собирает нужную для клиента информацию.

Если говорить о проекте, то требовательность клиента может заставить подрядчика увеличить количество работы в рамках одного проекта.

• Митинг-репорты,
• детализация,
• большое количество референсов и примеров к каждому предложению,
• описания и расшифровки.

Если вы начали продакшн ролика, то вы можете попросить большее количество уместных вариантов – режиссеров, актеров, локаций, варианты решений пакшота. Детализировать описание графической заставки, подобрать референсы по анимации, предварительно выбрать и согласовать стоки, подобрать варианты инфографики, найти детей-близнецов, состарить актрису на гриме, продумать места для размещения логотипа в ролике, детализировать количество работы каждого департмента, заложенного в смете (100+ пунктов!). Да, это нормально.

Часто дополнительный сервис не требует расходов, которые посчитаны и утверждены в смете на продакшн, поэтому вам стоит только попросить, и чаще всего подрядчик будет рад возможности сделать для вас сервис более высокого качества.

Мы стараемся обеспечивать для клиентов максимальный уровень сервиса и детализации, поэтому если в работе над рекламным роликом вам захочется чего-нибудь еще, просто скажите об этом.